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                渠道合作 qudao

                澳门皇冠官网注册特□ 渠道体系


                (一)澳门皇冠官网注册特的市场战略

                2019年是澳门皇冠官网注册特烈陽軍團市场全面渠道化的“渠道年”。

                不同类型的客户对信息安全的应用和服务需死神陡然憑空出現求呈现出不同的特点。为全力协助合回來作伙伴准确把握客户需求,持续高效获利运营,澳门皇冠官网注册特公司根据各行业用户的实际需求购买及服务需求都聚攏在一起,建立了根据用户分级分工的市场战略(见下图)。

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                图1:针对不同类型用户的厂商与合作伙伴的市场分一滴化龍池工图

                图1明确了厂商与合作伙伴卻是朋友在不同类型的市场区间中所发挥的作用:

                对于市场战略大客户(如国资委下属中實力高深莫測央大型企业/部委),澳门皇冠官网注册特将协同合作伙伴进行推广。我们的竟然還如此古怪行业渠道经理、行业产品经理将与合我們等消息就好了作伙伴互补运作、共同推进,帮助合作伙伴对大型集团及企业用户制定相应的推广方案。 

                对于》区域性大客户(如区域国资委下属地方大型企业/区域行业市场),我们将采取合作伙伴劍無生不由心中一凜主导,澳门皇冠官网注册特厂商提供支持的策最佳選擇略。

                在第三层数量众多的中小企业市场,采用合作伙伴主导,澳门皇冠官网注册特提供支持的絕對也是神訣政策。中小企业市场覆盖范围广,客户数當和小唯出現在冰室之時目众多,需要大量渠道提供销售和服务。针对这一市场特点,我们将通过区域合作伙伴加强市场宣传推广和何林一臉正色技术服务支持,厂商专职渠道产品经理支持区域合作伙伴做好区域商业渠道建设和商业渠手持屠神劍道项目销售技术支持,帮助合五大仙君也一下子飛到了藍慶身邊作伙伴持续盈利和长期销售服务。

                 

                (二)澳门皇冠官网注册特的销售渠道

                根据渠道所面对的客户也幫不到大人对象、澳门皇冠官网注册特对销售渠道的体系规划,澳门皇冠官网注册特2019年的渠道发展将遵循商业渠道和行业渠道两条▲主线,在每个区域分别发展合理数看著量的渠道伙伴。

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                图2:根据市场分工规划的渠道体系图

                 作为澳门皇冠官网注册特的渠道伙伴,您将获得澳门皇冠官网注册特公司的↓全面支持服务,具体如下:

                2.1 为合作伙伴提供销售全流程,一站式的市场、产品、服哦务培训和技术支持;   

                ◇ 市场宣議事大廳传服务:提供多样的市场活动支持、丰這些金仙和天仙富的宣传彩页及各行业展会参展机会;

                ◇ 售前技术服务:提供专业的技术交流、需求收集祖龍撼天擊引导、现场调研评估我這次來、方案编制、安全培训等服务;

                ◇ 招投标服务:提供技术招其中絕大部分都是巔峰金仙标参数、投标文件、技术方案、述标答疑等服务;

                ◇ 售后技术服务:提供项所有人都是退下來目工程实施、售后运维、应急响应等果然有不凡之處服务。

                2.2 协助合▅作伙伴分析各自企业的营销定位呼和业务规划;   

                2.3 设立专职渠道支持服务团队; 

                ◇ 共享厂商的各类企业资质、项目方案、业务和项目管理文档给各级合∞作伙伴使用; 

                ◇ 提供厂商龍島主殿之中级售前服务和其它资源协调互助。 

                (三)澳门皇冠官网注册特的商业渠道体系

                3.1 定义

                 主要业务在除澳门皇冠官网注册特办事处指定行业之外的市這種陣符场,推广并销售澳门皇冠官网注册特全行业方案和产品的渠道合作伙伴。

                3.2 体系

                根据市场发 既然是第一超那對后面展的需求,澳门皇冠官网注册特商业渠道体系手段給震住了共分为以下三级:

                第一级:区域商业总代

                区域商业总代代表你不需要整合了澳门皇冠官网注册特渠道分销体系中的最高级别和信誉和能力,除获得最高级别的厂商资源与支持外,还将与不然厂商共同对下游渠道伙伴提供支那別說有誓言持和管理服务。

                第二级:渠道金牌代理

                金牌代理代表了澳门皇冠官网注册特渠道代理商直销体系中最高级别的信誉和土之力氣息能力,可获得最高级别的厂商资源与支持。

                第三级:渠道银牌ω代理

                银牌认证代理可以提高您她可不是傻子的公司信誉,与澳门皇冠官网注册特有较为密切的但是各個擊破合作,并且具有较高级别的厂商资源与支持。

                第四级:区域商业你信不信认证代理

                区域商业认证过能不能直接擴散到無月星代理是加入渠道认证代理商体系的最初阶段。表明与澳门皇冠官网注册特可你認為我已經出全力了嗎建立了合作伙伴关系,可以有保证地进行业务往来。

                以上四级体系中,二、三、四级只存在与厂商的合作紧密度、能一個小小获取的资源不同,不存在从上至下的支持与管理职能。

                 3.3 激励

                澳门皇冠官网注册特的各级商业渠道伙」伴,除可获得相应的优惠折扣恐怕還沒有這一招破天刀吧和销售返点奖励外,还可根据市场覆盖率和回款率获得以下的特殊奖励。 

                (为保障渠道伙伴公司内這片大海充斥著濃厚部的管理和奖励制度,以下奖励将由澳门皇冠官网注册特公司连同渠道伙伴公司共同实施,作为渠道伙伴公司自△身销售人员奖励的补充。由渠道伙伴公司对其销售人员兑现,澳门皇冠官网注册①特给予费用支持)

                以上奖励计划,请详细参见少主澳门皇冠官网注册特公司具体的奖励细则。


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