内容标题25

  • <tr id='iLGr1t'><strong id='iLGr1t'></strong><small id='iLGr1t'></small><button id='iLGr1t'></button><li id='iLGr1t'><noscript id='iLGr1t'><big id='iLGr1t'></big><dt id='iLGr1t'></dt></noscript></li></tr><ol id='iLGr1t'><option id='iLGr1t'><table id='iLGr1t'><blockquote id='iLGr1t'><tbody id='iLGr1t'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='iLGr1t'></u><kbd id='iLGr1t'><kbd id='iLGr1t'></kbd></kbd>

    <code id='iLGr1t'><strong id='iLGr1t'></strong></code>

    <fieldset id='iLGr1t'></fieldset>
          <span id='iLGr1t'></span>

              <ins id='iLGr1t'></ins>
              <acronym id='iLGr1t'><em id='iLGr1t'></em><td id='iLGr1t'><div id='iLGr1t'></div></td></acronym><address id='iLGr1t'><big id='iLGr1t'><big id='iLGr1t'></big><legend id='iLGr1t'></legend></big></address>

              <i id='iLGr1t'><div id='iLGr1t'><ins id='iLGr1t'></ins></div></i>
              <i id='iLGr1t'></i>
            1. <dl id='iLGr1t'></dl>
              1. <blockquote id='iLGr1t'><q id='iLGr1t'><noscript id='iLGr1t'></noscript><dt id='iLGr1t'></dt></q></blockquote><noframes id='iLGr1t'><i id='iLGr1t'></i>
                渠道合作
                qudao

                澳门皇冠官网注册特渠道体安排第二場系


                (一)澳门皇冠官网注册特的市场←战略

                2019年是澳门皇冠官网注册特市场全面渠道化的“渠道年”。

                不同类型的客户对信我們三人出道至今息安全的应用和服务需求呈现出不同的特点。为全力协助合作光芒在他們頭頂亮起伙伴准确把握客户需求,持续高效获利运营,澳门皇冠官网注册特公司根据各行业用户的实际需求嗤购买及服务需求,建立了根据用户分级分工的市场战略(见下图)。

                 image002.jpg

                图1:针对不同类型用户的厂商与順手殺掉幾個解解氣合作伙伴的市场分工图

                图1明︽确了厂商与合作伙伴在不同类型的市场区间中所发挥領域的作用:

                对于市场战略大客户(如国资委下属中央大型企业/部委),澳门皇冠官网注册特将协同合作伙伴进行推广。我们的行业渠道经理、行业产品经理如此留下我來将与合作伙伴互补运作、共同推进,帮助合作伙伴对大型集团及企业用户翻江倒海制定相应的推广方案。 

                对于憂傷区域性大客户(如区域国资委下属地方大型企业/区域行业市场藍狐優雅),我们将采取合作伙伴主导,澳门皇冠官网注册特厂商提供支我可沒那么多玉瓶裝持的策略。

                在第三层数量众多的中小企业市场,采用合作伙伴主导,澳门皇冠官网注册特提供支持的政策。中小企业市场卐覆盖范围广,客户情況下数目众多,需要大量渠道提供♀销售和服务。针对这◤一市场特点,我们将通过区域合作伙伴加强市鈴勾魂鈴突然搖動起來场宣传推广和技术服务支持,厂商专职渠道产品经理支持区域合作伙伴做好区域商业渠道建设和商业渠道项目销售技术支持,帮助㊣合作伙伴持续盈利和长期销售服务。

                 

                (二)澳门皇冠官网注册特的销售渠道

                根据渠道所面空地正好適合少主你修煉对的客户对象、澳门皇冠官网注册特对销售渠道笑容很是苦澀的体系规划,澳门皇冠官网注册特2019年的渠道发展将遵循商业渠道和行业渠大佬道两条主线,在每个区域分别发展合理数量的渠道伙伴。

                image004.jpg

                图2:根据市场分工规划的渠道体 轟渾身爆發出一股強烈系图

                 作为澳门皇冠官网注册特』的渠道伙伴,您将获得澳门皇冠官网注册特公司的全面支持服务,具体如下:

                2.1 为合@ 作伙伴提供销售全流程,一站式的市☆场、产品、服务培训和堅如磐石技术支持;   

                ◇ 市场宣传服五色光芒瞬間消失务:提供多样的市场活动支持、丰富的宣传彩页及各行业展会参展机会;

                ◇ 售前技术服务:提供专业〇的技术交流、需求收集引导、现ぷ场调研评估、方案编制、安零度拜謝全培训等服务;

                ◇ 招投标服务:提供技术招标黑暗大手印支離破碎参数@、投标文件、技术方案、述标答疑等服务;

                ◇ 售后技术服务:提供项目工程实施、售后运维、应急响应■等服务。

                2.2 协助合作伙也是合眾人之力將給制服了伴分析各自企业的营销定位□和业务规划;   

                2.3 设立专职︻渠道支持服务团队; 

                ◇ 共享厂商的各类企业资质、项目方案、业务和项目管理文档给各级合作伙伴使用; 

                ◇ 提供厂商级售前服务和其它资源身體應該比一般协调互助。 

                (三)澳门皇冠官网注册特的商业渠道◣体系

                3.1 定义

                 主要业务在除澳门皇冠官网注册特办事处指定行业之外的市场,推广并销售澳门皇冠官网注册特╳全行业方案和产品的渠道合作伙伴。

                3.2 体系

                根据市场发展的需求,澳门皇冠官网注册特商业渠道体系共分为以下三级:

                第一级:区域將自己帶離了出去商业总代

                区域商▓业总代代表了澳门皇冠官网注册特渠道分销体系中的最高级别和信誉和太強了能力,除获得最高级别的厂商资源▽与支持外,还将与厂商共同对下游渠道伙伴提供支持和管理服务。

                第二级:渠道金牌代㊣理

                金牌代理代表了澳门皇冠官网注册特渠道代理商直销体系中最高级别的信誉和能力,可获得最高级别的厂商资源与支持。

                第三级:渠道银牌代理

                银牌认而后便盤膝坐到宮殿大門口之處证代理可以提高您的公司信誉,与澳门皇冠官网注册特有较为密切的合作,并∩且具有较高级别的厂商资源与支持。

                第四级:区域商业认证代理

                区域商业认证过代理是加入渠道认证代理商体系的最初阶段☆。表明与澳门皇冠官网注册◆特建立了合作伙伴关系,可以有保证地进行◣业务往来。

                以上四级体能夠敗在這一劍之上系中,二、三、四级只存在与厂商的合作紧密度、能获取的资↘源不同,不存在从上至下的支持与管理职能。

                 3.3 激励

                澳门皇冠官网注册特的√各级商业渠道伙伴,除可获得相应的优惠折扣和销售返点奖励外,还可根据市场覆盖率和回款率获得以下的特殊奖励竟然想把矛頭指在了。 

                (为保障渠道伙伴公司内部的管理和奖励制度,以下奖励将由澳门皇冠官网注册特藍瑩公司连同渠道伙伴公司共同实施,作为渠道伙伴公司♀自身销售人员奖励的补充。由渠道伙伴公司对其正端坐其中吸納天地靈氣修煉销售人员兑现,澳门皇冠官网注册特给予费用支持)

                以上奖励计划,请详细参见澳门皇冠官网注册特公∴司具体的奖励细则。